Comment créer et animer son réseau relationnel (mercredi 18 juillet 2017)

Descriptif

Télécharger le programme et le bulletin d’inscription

 

 

 

Présentation

La réussite professionnelle d’un homme résulte à la fois de ses compétences et de la qualité de son réseau relationnel. On remarquera toutefois, qu’à compétence identique, c’est bien souvent le réseau relationnel qui l’emporte ! En France, la notion de réseau relationnel est à tort peu ou mal enseignée, elle est souvent dévalorisée, voire décriée (c’est du piston !). Il s’agit pourtant d’un véritable travail, d’une activité complexe qui intègre à la fois stratégies, codes et pratiques…
Tout élu qui se veut être performant dans sa fonction se doit donc d’appréhender les enjeux du réseautage local et territorial, la notion de cercle relationnel ainsi que l’ensemble des outils pratiques utiles à son action. Après une première demi-journée théorique illustrée par de nombreux exemples, le participant sera invité à mettre en pratique les acquis de la matinée au regard de différentes situations et/ou scenarii ciblant alternativement citoyens et décideurs. Chaque stagiaire passera ainsi sans échappatoire de la théorie à la pratique.

 

 

Programme détaillé

 

9h30
Accueil des participants

 

10h15 – 10h45

Introduction à la pratique du réseautage auprès des décideurs et autres leaders d’opinion :

– Définition et typologie des réseaux relationnels (réseau relationnel naturel, networking et «

instrumentalisation relationnelle »)

– Les trois réseaux relationnels de la vie d’un homme,

– Distinction entre la sphère personnelle, professionnelle, individuelle et collective,

– Les principaux freins à la mise en œuvre d’un réseautage efficace,

– La notion de cercle relationnel (le cercle primaire, secondaire et extérieur).

 

Pause

 

11h00 – 12h30

Méthodologie du networking actif :

– Comment définir et analyser son propre réseau relationnel ?

– Comment définir dans le cadre d’une problématique ou d’un projet un objectif relationnel

réaliste ?

– Comment analyser l’environnement relationnel de la cible sur la problématique ou un projet

défini ?

– Comment identifier et activer une convergence relationnelle entre le réseau de l’émetteur et

celui de sa cible ?

– Comment réagir en cas d’échec ?

 

Déjeuner

 

14h00- 17h30

Les outils du réseauteur :

– La bonne utilisation de la carte de visite,

– Présentation des principales applications dédiés au réseautage sur smartphone (snap biz, sam

card, etc .),

– Qu’est ce qu’un CRM-réseau ? (nation builder, digital box, influence maker)

Les faciliteurs relationnels

– Associations, clubs, réseaux d’anciens et autres groupements d’intérêts, etc

– Les hommes de réseaux, (le « gate keeper »)

– Les « network events » (évènements relationnels)

 

Comment mettre en œuvre d’une stratégie relationnelle « win – win » avec un contact utile ?

(capacité à s’inscrire dans la confiance ; à donner ; à demander et à entretenir le contact).

Cas pratique n°2 : Comment développer le réseau relationnel politique ? Quelle stratégie et quels

outils mettre en oeuvre ?

Débriefing, restitution,

Les règles d’or du réseautage – conclusion

Date :

mardi 18 juillet 2017

Intervenants :